Đàm phán là một bước đầu quan trọng  trong quá trình mua bất động sản. Không biết đàm phán có thể khiến bạn lỡ mất cơ hội mua nhà, đất  ưng ý, giá tốt.

1. Nội dung đàm phán

 Đàm phán mua nhà, đất  bao gồm những nội dung sau:

• Giá của nhà, đất.  
•  Các khoản thuế ,phí phải nộp.
• Thanh toán và công chứng sang tên.
• Bàn giao nhà ,đất
  1. Gía của nhà,đất:

 Nhà đất bạn mua thường bị ảnh hưởng bởi 2 yếu tố chính:

• Yếu tố bên trong:

Dài , rộng, hướng, quy hoạch, thế đất , cấu trúc nhà đang có ..

• Yếu tố bên ngoài :

                    Không khí , vị trí, đường sá, an ninh,sự thuận tiện...

              Mong muốn mua đất, nhà của bạn có khác với thực tế nhà đất này như thế nào?

Bạn phải nắm rõ từng chi tiết yếu tố trên. Những yếu tố nào mà bạn cho rằng là bất lợi thì có thể đem ra bàn để đàm phán, mặc cả ,xem như đó là thiệt thòi của bạn.

Bạn trả giá  từ thấp đến cao.

1. 2.  Các khoản thuế , phí phải nộp khi sang nhượng nhà đất.

  Có 3 loại thuế , phí phát sinh khi chuyển nhượng:

• Khoản thứ 1

 Thuế thu nhập cá nhân đc tính: thuế thu nhập cá nhân= 2% x giá chuyển nhượng

• Khoản thứ 2

   Thuế trước bạ = diện tích đất x giá đất x 0,5%

   Tiền nộp đất= (Diện tích đất) x (Giá đất) x (5%)

   Tiền nộp nhà= (Diện tích nhà) x (Cấp nhà) x (5%)

• Khoản  thứ 3

 Phí công chứng: không đáng kể .

• 2 bên có thể thỏa thuận bên bán hoặc bên mua  chịu thuế , phí hết   hoặc thuế , phí của bên nào thì bên đó đóng.
  3. Thanh toán và công chứng sang tên.

Thanh toán làm mấy  đợt ? Quy trình nhadatlamdong .com.vn khi môi giới mua bán nhà đất Đà Lạt  như sau:

• Cọc lần đầu: bên mua thanh toán cho bên bán  số tiền khoảng 10% trên tổng số tiền giao dich.
• Bên mua thanh toán thêm 80% giá trị giao dịch cho bên bán khi tiến hành công chứng sang tên.
• .Khi giao  sổ( đã sang tên xong): Bên mua thanh toán số tiền còn lại cho bên bán.

Tùy theo giao kèo của 2 bên mà quy trình như trên có thể thay đổi.

• 4. Bàn giao nhà đất : Bên bán bàn giao bên mua gồm những gi? Ngoài nhà, đất ra còn có những tài sản ở trên đó hay không?
• Với nhà :máy bơm nước, điều hòa, bồn nước, bàn ghế, tủ...
• Với đất: hoa, cây cảnh, cây nông nghệp đang trồng,máy tưới, cổng rào..

Nên thỏa thuận chi tiết ngay từ ban đầu tránh mẫu thuẫn về sau.

2. Tiến hành đàm phán
   1. Đặt mục tiêu giá trước khi bạn đàm phán

Mức giá  khiến bạn hài lòng  là bao nhiêu? Giá cao nhất bạn chấp nhận được  là bao nhiêu?

Ví dụ: chủ nhà đòi giá 2 tỉ.Giá bạn mong muốn khoảng 1,8 tỉ trở xuống .

Giá cao nhất bạn mua sẽ  là: 1,9 tỉ. Bạn nên khởi đầu trả  giá khoảng 1,6 đến 1,7 tỉ.

Trường hợp vi phạm đến mục tiêu giá 1,9 tỉ, bạn phải  ngừng đàm phán  để   đánh giá  lại.

Bạn định giá  thấp hay chủ nhà định giá cao?Nếu bạn chấp nhận mua nhà đất đó với giá trên 1,9 tỉ ,bạn nên  yêu cầu chủ nhà đáp ứng một số   điều kiện , mong muốn của bạn.Ví dụ : sửa sân, đường,sửa phòng, sơn,xây tường rào xung quanh, chịu thuế sang nhượng...

1. 2. Tìm hiểu người bán

Trước khi chuẩn bị đàm phán, trả giá , thỏa thuận 1 bất động sản, Bạn nên  tìm hiểu người bán  nhà đất cho bạn là ai ? Hoàn cảnh như thế nào?Bao nhiêu tuổi?...Sau khi tìm hiểu kĩ bạn đưa ra 1 số các phương án đàm phán và hành động.

• Với người đang cần bán:

Họ cần bán vì nợ hay có 1 kế hoạch sẵn .Đàm phán với khách hàng này tương đối dễ  dàng. Nếu bạn có kĩ năng,bạn sẽ mua được giá tốt . Đem theo tiền mặt và thể hiện thiện chí nhanh gọn có lẽ là 1 phương án , 1 cách làm cho những người bán này thích .

• Với người không cần bán:

Những khách hàng nay hơi khó và họ thường đưa ra giá cao hơn so với  xung quanh.

Bạn cần thể hiện được thiện chí, nhưng không nên thể hiện thái độ quá “kết” cho người bán biết. Bạn nên nắm rõ giá bất động sản tai khu vực xung quanh và cũng nên nói để họ biết cái giá họ đưa ra so với mặt bằng chung. Nhờ 1 người thứ 3 trả giá thấp hơn nhiều để giảm sự tự tin của họ là điều cần thiết.

• Người bán nhà đất là người già, những người chú trọng an toàn:

   Người già mong muốn  có tiền dư sẵn để  phòng khi đau ốm , để chữa bệnh,giúp đỡ  tiền cho  con cháu , hoặc có một khoản tiền  gửi ngân hàng nhận lãi hàng tháng...  

  Khi đàm phán, bạn tập trung vào những mong muốn này của họ.

• Người bán là người kinh doanh nhà đất

Đây là những người  thường xuyên đầu tư, mua bán nhà đất hoặc đã giao dich mua bán bất động sản nhiều lần. Nhiều người lầm tưởng rằng khó đàm phán với người chuyên nghiệp. Thực sự không phải vậy. Đối những đối tác này, khả năng thuyết phục về cơ hội xoay chuyển dòng tiền hoặc biết rõ  họ đang kẹt về tài chính là lúc đàm phán dễ dàng nhất. Nếu may mắn, bạn có thể mua nhà đất của họ với giá rẻ hơn xung quanh!

3. Yếu tố Người thứ 3

Trong khi đàm phán , bạn cũng nên cho người bán biết bạn đến gặp họ với thiện chí tìm được 1 thỏa thuận và thỏa thuận này cần phải đem về trao đổi,bàn bạc lại  với người thứ 3 (là vợ,con, anh, em...).Người thứ 3 có ảnh hưởng nhất định đến quyết định mua bán này. Điều này làm cho người bán họ giảm tự tin hơn và giúp bạn có phương án khác nếu như  có vấn đề phát sinh xảy ra.

4. Kết thúcđàm phán

 Sau khi đàm phán,  bạn kết lại những thỏa thuận 2 bên  đã đạt được; chốt ngày  cọc tiền, ngày công chứng sang tên.

 Trên đây là những kinh nghiệm thực tế của nhadatlamdong.com.vn  khi giao dịch nhà đất tại Đà Lạt . Chúc các bạn mua nhà  đất thành công!

ĐÀM PHÁN VỀ NHÀ ĐẤT GỒM NHỮNG NỘI DUNG GÌ?

CÁC KĨ NĂNG ĐÀM PHÁN ĐỂ GIÀNH LỢI THẾ KHI MUA NHÀ ĐẤT

Đàm phán là một bước đầu quan trọng  trong quá trình mua bất động sản.Không biết đàm phán có thể khiến bạn lỡ mất cơ hội mua nhà,đất  ưng ý , giá tốt.

1. Nội dung đàm phán

 Đàm phán mua nhà, đất  bao gồm những nội dung sau:

• Giá của nhà, đất.  
•  Các khoản thuế ,phí phải nộp.
• Thanh toán và công chứng sang tên.
• Bàn giao nhà ,đất
  1. Gía của nhà,đất:

 Nhà đất bạn mua thường bị ảnh hưởng bởi 2 yếu tố chính:

• Yếu tố bên trong:

Dài , rộng, hướng, quy hoạch, thế đất , cấu trúc nhà đang có ..

• Yếu tố bên ngoài :

                    Không khí , vị trí, đường sá, an ninh,sự thuận tiện...

              Mong muốn mua đất, nhà của bạn có khác với thực tế nhà đất này như thế nào?

Bạn phải nắm rõ từng chi tiết yếu tố trên. Những yếu tố nào mà bạn cho rằng là bất lợi thì có thể đem ra bàn để đàm phán, mặc cả ,xem như đó là thiệt thòi của bạn.

Bạn trả giá  từ thấp đến cao.

1. 2.  Các khoản thuế , phí phải nộp khi sang nhượng nhà đất.

  Có 3 loại thuế , phí phát sinh khi chuyển nhượng:

• Khoản thứ 1

 Thuế thu nhập cá nhân đc tính: thuế thu nhập cá nhân= 2% x giá chuyển nhượng

• Khoản thứ 2

   Thuế trước bạ = diện tích đất x giá đất x 0,5%

   Tiền nộp đất= (Diện tích đất) x (Giá đất) x (5%)

   Tiền nộp nhà= (Diện tích nhà) x (Cấp nhà) x (5%)

• Khoản  thứ 3

 Phí công chứng: không đáng kể .

• 2 bên có thể thỏa thuận bên bán hoặc bên mua  chịu thuế , phí hết   hoặc thuế , phí của bên nào thì bên đó đóng.
  3. Thanh toán và công chứng sang tên.

Thanh toán làm mấy  đợt ? Quy trình nhadatlamdong .com.vn khi môi giới mua bán nhà đất Đà Lạt  như sau:

• Cọc lần đầu: bên mua thanh toán cho bên bán  số tiền khoảng 10% trên tổng số tiền giao dich.
• Bên mua thanh toán thêm 80% giá trị giao dịch cho bên bán khi tiến hành công chứng sang tên.
• .Khi giao  sổ( đã sang tên xong): Bên mua thanh toán số tiền còn lại cho bên bán.

Tùy theo giao kèo của 2 bên mà quy trình như trên có thể thay đổi.

• 4. Bàn giao nhà đất : Bên bán bàn giao bên mua gồm những gi? Ngoài nhà, đất ra còn có những tài sản ở trên đó hay không?
• Với nhà :máy bơm nước, điều hòa, bồn nước, bàn ghế, tủ...
• Với đất: hoa, cây cảnh, cây nông nghệp đang trồng,máy tưới, cổng rào..

Nên thỏa thuận chi tiết ngay từ ban đầu tránh mẫu thuẫn về sau.

2. Tiến hành đàm phán
   1. Đặt mục tiêu giá trước khi bạn đàm phán

Mức giá  khiến bạn hài lòng  là bao nhiêu? Giá cao nhất bạn chấp nhận được  là bao nhiêu?

Ví dụ: chủ nhà đòi giá 2 tỉ.Giá bạn mong muốn khoảng 1,8 tỉ trở xuống .

Giá cao nhất bạn mua sẽ  là: 1,9 tỉ. Bạn nên khởi đầu trả  giá khoảng 1,6 đến 1,7 tỉ.

Trường hợp vi phạm đến mục tiêu giá 1,9 tỉ, bạn phải  ngừng đàm phán  để   đánh giá  lại.

Bạn định giá  thấp hay chủ nhà định giá cao?Nếu bạn chấp nhận mua nhà đất đó với giá trên 1,9 tỉ ,bạn nên  yêu cầu chủ nhà đáp ứng một số   điều kiện , mong muốn của bạn.Ví dụ : sửa sân, đường,sửa phòng, sơn,xây tường rào xung quanh, chịu thuế sang nhượng...

1. 2. Tìm hiểu người bán

Trước khi chuẩn bị đàm phán, trả giá , thỏa thuận 1 bất động sản, Bạn nên  tìm hiểu người bán  nhà đất cho bạn là ai ? Hoàn cảnh như thế nào?Bao nhiêu tuổi?...Sau khi tìm hiểu kĩ bạn đưa ra 1 số các phương án đàm phán và hành động.

• Với người đang cần bán:

Họ cần bán vì nợ hay có 1 kế hoạch sẵn .Đàm phán với khách hàng này tương đối dễ  dàng. Nếu bạn có kĩ năng,bạn sẽ mua được giá tốt . Đem theo tiền mặt và thể hiện thiện chí nhanh gọn có lẽ là 1 phương án , 1 cách làm cho những người bán này thích .

• Với người không cần bán:

Những khách hàng nay hơi khó và họ thường đưa ra giá cao hơn so với  xung quanh.

Bạn cần thể hiện được thiện chí, nhưng không nên thể hiện thái độ quá “kết” cho người bán biết. Bạn nên nắm rõ giá bất động sản tai khu vực xung quanh và cũng nên nói để họ biết cái giá họ đưa ra so với mặt bằng chung. Nhờ 1 người thứ 3 trả giá thấp hơn nhiều để giảm sự tự tin của họ là điều cần thiết.

• Người bán nhà đất là người già, những người chú trọng an toàn:

   Người già mong muốn  có tiền dư sẵn để  phòng khi đau ốm , để chữa bệnh,giúp đỡ  tiền cho  con cháu , hoặc có một khoản tiền  gửi ngân hàng nhận lãi hàng tháng...  

  Khi đàm phán, bạn tập trung vào những mong muốn này của họ.

• Người bán là người kinh doanh nhà đất

Đây là những người  thường xuyên đầu tư, mua bán nhà đất hoặc đã giao dich mua bán bất động sản nhiều lần. Nhiều người lầm tưởng rằng khó đàm phán với người chuyên nghiệp. Thực sự không phải vậy. Đối những đối tác này, khả năng thuyết phục về cơ hội xoay chuyển dòng tiền hoặc biết rõ  họ đang kẹt về tài chính là lúc đàm phán dễ dàng nhất. Nếu may mắn, bạn có thể mua nhà đất của họ với giá rẻ hơn xung quanh!

3. Yếu tố Người thứ 3

Trong khi đàm phán , bạn cũng nên cho người bán biết bạn đến gặp họ với thiện chí tìm được 1 thỏa thuận và thỏa thuận này cần phải đem về trao đổi,bàn bạc lại  với người thứ 3 (là vợ,con, anh, em...).Người thứ 3 có ảnh hưởng nhất định đến quyết định mua bán này. Điều này làm cho người bán họ giảm tự tin hơn và giúp bạn có phương án khác nếu như  có vấn đề phát sinh xảy ra.

4. Kết thúcđàm phán

 Sau khi đàm phán,  bạn kết lại những thỏa thuận 2 bên  đã đạt được; chốt ngày  cọc tiền, ngày công chứng sang tên.

 Trên đây là những kinh nghiệm thực tế của nhadatlamdong.com.vn  khi giao dịch nhà đất tại Đà Lạt . Chúc các bạn mua nhà  đất thành công!